'Meet & Greet' of...

werkt 4-3-3 nog wel, of moeten we naar 5-3-2…
 
Het bereiken van je doelgroep lijkt soms een onmogelijke opgave. En als het lukt om je doelgroep te bereiken, dan is nog altijd de vraag hoe je ze enthousiast maakt over je product. Je wilt onderscheidend zijn, op een juiste manier de concurrentie aangaan en boven het maïsveld uitkomen. In sommige gevallen is de concurrentie moordend en zul je een juiste strategie moeten bedenken om jouw boodschap over te brengen. Het kiezen van het juiste medium, dat past bij de gekozen strategie, is dan cruciaal.
 
Ik hoor u denken en de eerste vraag die bij u opkomt is: “Hoe dan?”.
 
Een veelgehoorde strategie is het vergoten van de naamsbekendheid door middel van live-communicatie. Zorgen dat je de doelgroep ontmoet en dat je gezien wordt. Dat is de grootste reden waarom wij beursvloeren creëren bij de congressen die wij mogen organiseren. Wij brengen daarmee vraag en aanbod samen. Medewerkers vanuit de industrie krijgen de kans om de medisch professionals te ontmoeten tijdens het congres. Een groot voordeel daarbij is, is dat de doelgroep vooraf heel duidelijk is. Je weet van te voren wie je kan verwachten en kan daar je stand en de bijbehorende activiteiten op aanpassen. Intern overleg mondt uit in een strategie voor deelname aan het specifieke congres. Of ligt dat toch anders?
 
Is het ontmoeten van de medisch specialist en ze daarbij vanuit de stand productinformatie verschaffen, vergezeld met een lekkere kop cappuccino, nog wel voldoende? Is de vraag nog wel de vraag en wordt het aanbod daar goed op afgestemd?     
 
Beursvloer 2.0
De medisch specialist wil steeds meer oefenen met de producten die worden aangeboden. Kijken en voelen hoe het werkt en daarover in discussie gaan met de industrie. ‘Meet & Greet’ is dan wellicht niet meer het belangrijkste aspect. We zien een duidelijke verschuiving naar ‘Learn & Do’. Traditionele beursvloeren waar vooral ontmoeting de boventoon voert, veranderen langzaam in een trainingsgebied waar men naast het ontvangen van productinformatie ook steeds meer daadwerkelijk de producten ter hand neemt en via een realistische situatie kan trainen. 
 
Een bijkomend voordeel is de toename van interactie. Op de beursvloer zal men meer, en op een andere wijze, in contact treden met de exposant én met collega’s. Discussies zullen veel meer de diepte in gaan en details worden belangrijk. 
Congresdeelname krijgt daardoor een andere dimensie. Het is dus ook noodzakelijk om intern de discussie te voeren wat de strategie moet zijn. Zorg daarbij dat deze strategie ook goed wordt gecommuniceerd met het standpersoneel. De manier van het benaderen van de doelgroep is een belangrijk element in het proces de juiste boodschap over te brengen. 
 
‘Werkt 4-3-3 nog wel, of moeten we naar 5-3-2…’
 
De belangrijkste vraag blijft: kan het aanbod voldoen aan de vraag? Wilt u meer informatie over de mogelijkheden van beursdeelname:  
 
 
Categorie: 
Sponsoring

Reacties

Reactie toevoegen